文/導祖
前一段時間，迪拜王子Sheikh Ali Rashed Ali Saeed AI Maktoum（簡稱阿里王子）訪港引起了市民關注，多家媒體廣泛報道，彭博也進行了專訪。王子擬投資5億美元在本港設立家族辦公室，更是如重磅炸彈投在金融圈，激起了無數人士的垂涎。不料在家辦開業典禮前夕王子因有緊急事務突然趕回本國，令到一眾自媒體嘩然之餘開始質疑王子的真假，有博主扒出某菲律賓語歌手與王子酷似，也有追蹤其註冊辦公室在城郊的，均引之為造假的證據。筆者對這些「證據」的邏輯嚴謹性是不表認同的，誰說王子就不能做流行歌手了？現代社會無論是歐洲還是中東王室相信從事普通職業或有個人愛好的王子不在少數。有議員向阿聯酋駐本港總領事館求證，證實王子是王室家族成員，而且護照上確有專屬「酋長」和「HH」（即王子殿下）字樣。不過迪拜王室家族龐大，王子數不勝數，阿里王子可以控制多少財富為未知之數，筆者雖然和陪同王子調研的朋友相識，也缺乏足夠的信息加以論證。
不過這次的真假王子之爭引出的一個思考是，如何在中東尋找金融商機？隨着國際形勢的變化，歐美資本在本港投資群體的佔比出現下降，而「一帶一路」規劃的執行把我們的眼光帶向了東南亞、中東和非洲等廣大的新興市場國家。尋找中東資金的努力的確已經帶來了一些成果，蔚來汽車的投資、拯救萬達商業的財團都出現了中東王室資金的身影。在這些成果激勵下，投資銀行應該如何在當地拓展業務呢？
首先要明確撮合資金供需的兩端，是引導中國資金投資中東資產，還是引導中東資金投資中國資產？從目前的情況看，成功的案例主要集中在後者。而如果要投資中東資產，必要對當地的產業結構及長遠規劃、內需和出口做詳盡的調研了解。畢馬威（KPMG）去年發表了一篇研究報告（轉型中的中東經濟：中國-中東經貿合作前景廣闊），提供了最新的情況介紹和分析數據，值得參考。其次，往異域拓展，需要解決信息的流通問題，這就要掌握當地的語言。過往在西方國家拓展時，港商可以在當地遊刃有餘地溝通，得益於英文是國際通行語言。而在中東伊斯蘭國家，即使國際化城市如迪拜，除了英文之外，伊斯蘭語言的運用仍然佔據了相當的溝通比重。過去我們論述過，金融商機來自於信任，而信任來自於關係，在業務參與方都在用非母語進行交流時，關係和信任的建立就難以建基於需要母語的「以情相交」和「以心相交」，更多地是清楚劃分利益關係的「以利相交」。
除了克服語言的障礙，對當地居民的人文了解也是必要的，居民性格和文化中守信重諾的成分佔比多少？伊斯蘭法對合同的執行並沒有明確的規範，另伊斯蘭教將「利息」視為不當得益都是需要了解的。而且，信息的驗證渠道通達性也很重要，正如此次驗證阿里王子的實力，如果不是對迪拜王室非常了解，是缺乏權威性的驗證渠道的。這些信息，靠外來人口長期居住重新認識是不太現實的，多數企業為了盡快在當地展開業務，會聘用據說了解情況的當地人，但是，什麼樣的當地人才是值得僱主方信任的呢？什麼樣的人才可以幫助僱主方觸達目標客戶？在缺乏母語溝通的環境中都平添不少困難。因此，熟練掌握中文和伊斯蘭語言，在當地工作生活時間較長的華人華僑就成為中資企業出海聘用的首選人才。
最後，以什麼樣的形式實現合作？中東資金的全球化布局不是近期才有的，從很早開始王室就把石油所得收入進行全球化投資，美國的不少高科技企業都有中東資金的身影。從過往案例分析，要吸引中東資金進行二級市場股票投資尤其是投入中小企業是不容易的，因為體量較大，中東資金更青睞的是以產業基金的形式投入較大型企業尤其是具有頭部競爭優勢和壁壘的企業。希望本期的要點分析有助於有志往中東發展的本港金融企業擬定規劃。
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