港TECH TALK｜乾貨！初創公司的成功秘密大公開　朱毅豪：最緊要是未來潛質與「年終無休」｜嘉賓主持：邱達根

【點新聞報道】近年來，全球氣候面臨諸多挑戰，極端天氣事件在全球各個角落上演，背後原因大多源自急速上升的全球氣溫。氣溫越來越高，冷氣隨之越調越低；過度使用冷氣，又加劇全球暖化。節能減碳並終止這個惡性循環是全球關注的議題，也是很多國家和地區的可持續發展目標。

在特區政府積極推動環保之下，許多極具影響力的創新科技湧現。香港城市大學的研究團隊受到撒哈拉銀蟻毛發結構的啟發，成功研發出無電製冷技術。目前該技術已廣泛應用到大廈玻璃幕牆、通訊站、機房冷卻塔、充電站、輸油和輸氣管道以及紡織等不同領域。

這項頂尖的無電製冷技術是如何研發出來的？科研成果轉化落地的過程中有哪些困難與挑戰？研究團隊「成功的法則」是什麼？本期《港TECH TALK》請來該項技術研發團隊核心成員、初創企業創冷科技（i2Cool）CEO和聯合創始人、香港城市大學能源及環境學院朱毅豪博士，為我們逐一講解。

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【沙漠小蟻大發現　探索降溫技術新可能】

團隊的研發靈感來自一種撒哈拉沙漠的銀色螞蟻。朱毅豪介紹指出，在一次中東旅遊途中，研發團隊發現沙漠裏有一種螞蟻，可以在60至70度的高溫環境下生存。團隊回港研究後發現，牠們的表皮有一個自冷卻的毛髮結構，能夠幫助牠們將體內的熱量散發到外界，令其可以在高溫、炎熱的沙漠環境下生存。

這種特殊毛髮結構中反射陽光及被動式輻射散熱的機制，成為團隊研究重點。他們將這一技術融入聚合物和納米顆粒的混合材料，製成能夠附着在物體表面的塗料。朱毅豪講解道，通過將無電製冷塗層覆蓋在建築物上，被動式輻射製冷技術能反射絕大多數太陽光，同時將建築物中的熱能以中紅外輻射的方式，散發到外太空中。

朱毅豪與團隊將這一科技融入聚合物和納米顆粒的混合材料，能製成無電製冷的油漆、玻璃，以及紡織品等物品。（點新聞記者攝）

無電製冷油漆塗層，可令建築物表面溫度降低約30至42度、室內溫度降低約6至8度。（點新聞記者攝）

目前，團隊研發的塗層可令建築物表面溫度降低約30至42度、室內溫度降低約6至8度，有助減少空調使用、提高空調效率等，節省兩至三成或以上的電力消耗。

【科研成果轉化落地零經驗初創團隊鑽研「生意經」】

初創公司的成立離不開政府和學校的幫助。朱毅豪回憶，2021年至2022年，大學科技成果的研發受到許多關注和鼓勵，城大亦推出「Hong Kong Tech 300」計劃，鼓勵博士生和導師一起實現科研成果轉化。他表示，由於團隊認為該項技術市場前景廣闊，因此成立了創冷科技（i2Cool），形容屬於「天時地利人和」。

朱毅豪提及，多得「Hong Kong Tech 300」計劃的一百萬港幣資金資助，使得他們得以自主創業。（點新聞記者攝）

在最初給團隊定位時，朱毅豪在權衡後放棄了背靠大企業和大財團的「大樹底下好乘涼」的資金優勢，讓團隊出來單幹。他解釋，如果一開始就將無電製冷技術傳授給大公司，擔心未來的用途會受限，因為大公司已有固定的渠道、客群和應用場景，未必會將該項技術的應用場景延伸到其他領域，而這違背了他們創造這項技術的初衷。「當時我們的想法就是先集資，集資成功就自己做，不成功就和大公司合作，減輕我們的財政壓力」。朱毅豪提及，當時也多得「Hong Kong Tech 300」計劃的一百萬港幣資金資助，使得他們更加堅定於自主創業。

朱毅豪表示，在初期推廣宣傳產品時，需要注意轉變團隊的核心思維。團隊需要思考如何讓產品被更廣闊的市場所接納以及如何讓市場覺得這個產品是客戶所需要的。朱毅豪說，以前做科研只需要專注於產品本身，「我們在實驗室攪一攪杯，更多的是鬥報告上的數據就可以了」，但如果做生意，則需要採取一個均衡的立場，思考這個產品會為市場和受眾帶來什麼樣的好處，而且也需要更大的生產規模。當時只會悶頭研究的他們對於如何與市場對接上、擴大市場規模等商業行動無從下手，幸而之後得到學校以及科學園的幫助，認識到更多人才和導師，才真真正正開始了他們的初創旅途。

【如何尋找投資人？領域關聯度是關鍵】

「很幸運有特區政府的支持。」朱毅豪說，在許多公司拒絕使用團隊新產品的大環境下，香港建築署和土木工程拓展署給予了他們機會前往東涌的創新中心試用新油漆。這一次嘗試讓團隊收集到很多很有價值的實地數據，因此團隊也更有信心，相信自己可以完成創業這件事。至於生產性的功能，由於香港土地資源有限，團隊在政府和學校的幫助下將目光放置於大灣區，最終選擇與廣州的一間油漆廠進行合作，展開了規模化生產。

對於如何尋找投資人，朱毅豪也分享了幾點建議。首先需要尋找與自己領域關聯度高的投資者，因為他們不僅會對自己的產品感興趣，他們背後的資源亦能夠成為自己產品的潛在客戶。

朱毅豪舉例指，麥當勞時創冷科技（i2Cool）的其中一個投資者中信的客戶群，有望成為他們未來的潛在客戶。

他舉例指，創冷科技（i2Cool）的其中一個投資者是中信，中信的客戶群中有麥當勞，麥當勞本身有很多冷鏈可以和團隊合作，因此麥當勞有望成為其潛在客戶。另外，朱毅豪亦指出，相比於盈利率與市場銷售率，投資者們在研發初期更看重的是未來的潛質，「團隊研發的無電製冷技術不僅能應用在油漆上，還可以做成瓷磚或者穿在人身上的紡織品等，當這項技術的應用範圍夠廣、天花板夠高，那麼就能吸引投資者的注意。」

【為高溫地區「降溫」　「一帶一路」國家商機大】

朱毅豪認為，創冷科技（i2Cool）作為一家香港公司，在把握機遇與拓展海外市場方面優勢明顯。由於公司核心技術是無電製冷，因此公司在創業初期就把目光瞄準了「一帶一路」沿線國家，包括中東與東南亞等高溫地區。

在拓展海外市場時，創冷科技（i2Cool）將目光瞄準了「一帶一路」沿線國家，包括中東與東南亞等高溫地區。

在特區政府的推介下，公司的第一筆訂單就來自東南亞，「2022年底香港貿發局舉辦了創業日的活動，許多東南亞的VIP團都有參加。」朱毅豪說，「其中有一個菲律賓的客戶，了解完無電製冷技術和相關商品後覺得很感興趣，不到5天就下了訂單。」

另外，團隊也曾獲中東地區最大的地產商邀請，前往迪拜參加全球地產科技比賽。朱毅豪回憶指，比賽於去年大年初一舉行，團隊仍義無反顧地前往比賽場地，「年初一，不要管了，初創公司都不要理會假期不假期的，有機會就要捉住」。

最終朱毅豪團隊贏得了比賽，將油漆塗到迪拜商場。之後，阿布扎比的酋長皇宮覺得油漆的效果顯著，便讓團隊去阿布扎比做實驗，發現無電製冷油漆塗料的降溫效果比歐洲的隔熱物料效果更強，多降低了約10攝氏度，而且價格更為低廉。酋長皇宮便成立了一間子公司，將無電製冷塗料送去海灣合作委員會的六個國家，這是創冷科技（i2Cool）打開中東市場的關鍵一步；之後市場慢慢拓展到印度及非洲北部，這些地區仍對該塗料有很大的需求。

阿布扎比的酋長皇宮將香港的無電製冷油漆塗料與歐洲的隔熱物料做比較，發現前者的性價比更高，降溫效果更好。（受訪者供圖）

創冷科技（i2Cool）目前已與酋長皇宮成立一間子公司，將無電製冷塗料送去海灣合作委員會的六個國家。（受訪者供圖）

關於生產模式和布局，朱毅豪表示，目前是將核心的納米顆粒技術生產線放置於大灣區，至於最終產品比如油漆等，則放置於市場地進行生產。以阿布扎比為例，他指出，先將納米顆粒在大灣區生產後再運送至阿布扎比，和當地的油漆混合在一起，形成最終成品再進行售賣，節省運費。他亦表示，之後會考慮在市場需求高的地方設計工廠，再與核心原材料相結合。

（攝製組：點新聞記者鹿洺、丁旻、任青｜撰文：劉音｜旁白：葉德榮）